早在2012年科曼生產(chǎn)出第 一臺新生兒專用監(jiān)護(hù)儀時，醫(yī)療器械產(chǎn)品分類中只有病人監(jiān)護(hù)儀、多功能監(jiān)護(hù)儀，這個專為新生兒設(shè)計的監(jiān)護(hù)儀居然無法注冊，不過歷盡重重困難之后，科曼的新生兒專用監(jiān)護(hù)儀終于成功注冊，并且開啟了醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀的“專科專用”時代，推動了整個行業(yè)的創(chuàng)新。

　　醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀可以實時、連續(xù)地監(jiān)測病人的生命特征參數(shù)，具有很重要的臨床參考價值，在美國，醫(yī)院監(jiān)護(hù)儀的配備率已達(dá)80%，但在中國這個數(shù)字只有20%。隨著中國醫(yī)療衛(wèi)生水平的提高，國內(nèi)醫(yī)院監(jiān)護(hù)儀的配備率開始大幅提升，絕 對利好的大環(huán)境讓大批本土醫(yī)療器械廠商得以崛起，邁瑞、科曼、里邦、寶萊特、金科威、邦健等都是這一波獲益的弄潮兒。

　　其中科曼成立于2002年，邁瑞更是在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)誕生。在行業(yè)發(fā)展初期，因為市場足夠大，產(chǎn)品類似、銷售體系雷同都不是問題，每家都得到了長足的發(fā)展，但要走得更加穩(wěn)健和長遠(yuǎn)，擺脫“山寨”印象，真正與國外知名品牌相抗衡，就必須實現(xiàn)差異化競爭，其根本在于勇于創(chuàng)新、突破自己，同時要能有獨(dú)辟蹊徑的勇氣去顛覆已有市場格局。科曼的“?？茖Ｓ谩北O(jiān)護(hù)儀，便是國產(chǎn)醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀創(chuàng)新的開始。

　　一次失誤帶來新產(chǎn)品靈感

　　對科曼新生兒專用監(jiān)護(hù)儀來說，關(guān)鍵時刻出現(xiàn)在2008年。那年，江蘇省人民醫(yī)院新生兒科需要200臺醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀，試了幾家的產(chǎn)品，效果都不理想，后來讓科曼提供設(shè)備試   用，血氧數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率高于別家，但在血壓測試中，由于前方銷售與公司后勤溝通失誤，陰差陽錯給醫(yī)院配備的是適合兒童食用的中號袖袋，導(dǎo)致血壓測試數(shù)據(jù)誤差大，當(dāng)時科曼的南京負(fù)責(zé)人易明生后來回憶道，當(dāng)時恨不得找個地縫鉆下去才好。還好新生兒科主任又給了一次機(jī)會，在重新配備了新生兒袖袋后再次測試，獲得圓滿結(jié)果。

　　但這次失誤也讓科曼開始反思，試圖優(yōu)化后勤與物流的流程。先是設(shè)想是否可以規(guī)定發(fā)給新生兒科的設(shè)備都默認(rèn)配備新生兒袖袋？同時將開機(jī)缺省為新生兒模式？因為曾經(jīng)有醫(yī)院在使用其他品牌的監(jiān)護(hù)儀時，忘了將默認(rèn)的成人模式改為新生兒模式，導(dǎo)致孩子手臂淤青；后來科曼又想，為什么不做一個新生兒專用監(jiān)護(hù)儀呢？！以往一臺監(jiān)護(hù)儀在所有科室通用的做法顯然不夠精細(xì)，?？茖Ｓ玫谋O(jiān)護(hù)儀在安全性、易用性、準(zhǔn)確性等方面都能大幅提高。

　　這個設(shè)想在科曼一路發(fā)酵，在測算了市場對新生兒專用監(jiān)護(hù)儀的需求后，科曼決定于2009年立項，全力以赴研發(fā)這款新產(chǎn)品。醫(yī)療器械產(chǎn)品周期很長，直到2012年，科曼C60新生兒專用監(jiān)護(hù)儀——也是全球第 一款新生兒專用監(jiān)護(hù)儀——才正式出爐，產(chǎn)品注冊時又遭遇了前文所說的產(chǎn)品分類問題。不過任何困難都阻擋不了真正的創(chuàng)新，科曼新生兒專用監(jiān)護(hù)儀發(fā)布不久，既有市場格局便面臨重新洗牌。

　　科曼開啟監(jiān)護(hù)儀”專科專用“時代

　　科曼C60新生兒專用監(jiān)護(hù)儀的誕生，開啟了醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀專科專用的時代。在第 一屆中華醫(yī)學(xué)會新生兒分會會場，C60還不為業(yè)界所接受，但在第五屆中華醫(yī)學(xué)會新生兒分會會議現(xiàn)場，C60帶著三年積累下來的銷售業(yè)績，同時帶著新生兒培養(yǎng)箱、新生兒呼吸機(jī)、空養(yǎng)混合器，讓業(yè)界專家、同行們眼前一亮。

　　一方面，科曼C60新生兒專用監(jiān)護(hù)儀避免了醫(yī)護(hù)人員誤操作使用成人模式測量血壓的安全隱患，首創(chuàng)新生兒呼吸暫停自救功能和環(huán)境氧濃度監(jiān)測功能，讓其成為監(jiān)護(hù)儀標(biāo)準(zhǔn)六參數(shù)之外的兩大新增參數(shù)。另一方面，科曼用全球頂 級原料和工藝去打造醫(yī)院新生兒科需要的相關(guān)設(shè)備，用高品質(zhì)、高性能、全功能而非低價去征服用戶。

　　當(dāng)初，一個來自客戶的挑戰(zhàn)給了科曼開發(fā)新生兒專用監(jiān)護(hù)儀的靈感；這之后，科曼始終堅持以醫(yī)院科室用戶的需求為導(dǎo)向，讓研發(fā)人員與銷售一起到監(jiān)護(hù)儀的使用現(xiàn)場去調(diào)研最終用戶的真實需求，而不是跟在GE、西門子、飛利浦等行業(yè)老大后面鸚鵡學(xué)舌。如今的科曼已經(jīng)成長為1000多人的規(guī)模，研發(fā)團(tuán)隊將近300人。

　　作為“專科專用”監(jiān)護(hù)儀理念的發(fā)起者和倡導(dǎo)者，科曼在C60新生兒專用監(jiān)護(hù)儀之后，還相繼研發(fā)制造出產(chǎn)科專用監(jiān)護(hù)儀、急救轉(zhuǎn)運(yùn)專用監(jiān)護(hù)儀、心血管專用監(jiān)護(hù)儀等新產(chǎn)品。心血管專用監(jiān)護(hù)儀C100的誕生經(jīng)歷與C60有些異曲同工，那是2012年，科曼研發(fā)部王興紅在南寧市第三人民醫(yī)院調(diào)研，碰到心內(nèi)科醫(yī)生接到病人心律失常報警，但等帶病人到心電圖科接上十二導(dǎo)聯(lián)后，病人的心臟異常又消失了，讓醫(yī)生、護(hù)士都哭笑不得，而這樣的故事其實經(jīng)常在心內(nèi)科上演。于是王興紅給總部寫了一份8000字的報告，建議做一款可以當(dāng)心電圖機(jī)的監(jiān)護(hù)儀，15天后，他收到回復(fù)，一個字：搞。

　　自主研發(fā)的道路上沒有對象可循，困難重重，但科曼決意要走出一條屬于自己的路。2013年11月，C100模具開模成功，同時申請了八項發(fā)明zhuanli和三項實用性zhuanli。事實上截至目前，科曼已經(jīng)獲得250多項國內(nèi)、國際zhuanli和政府獎勵與支持，產(chǎn)品測試數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、安全性、穩(wěn)定性等都令業(yè)界為之側(cè)目。科曼的產(chǎn)品甚至還用在了中國航母上，可以滿足航母設(shè)備必須抗輻射、防潮濕、適應(yīng)顛簸等特殊需求。

　　中高端定位，彌補(bǔ)國產(chǎn)醫(yī)療器械品牌缺失

　　科曼創(chuàng)始人易勇時常問自己和團(tuán)隊，“為什么中國制造無法達(dá)到世界一流水平？中國有著世界上最 好的代工廠，絕大多數(shù)的世界名 牌產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)。”C60、C100等專用監(jiān)護(hù)儀的誕生讓易勇及其團(tuán)隊意識到，中國之所以無法做出全球頂 尖產(chǎn)品，不是我們的技術(shù)能力和生產(chǎn)工藝達(dá)不到，而是我們對中國市場信心不足，總是將內(nèi)銷產(chǎn)品定位在中低端。

　　當(dāng)意識到這一點，科曼決定反其道而行之，去重新定位自己的專用監(jiān)護(hù)儀品牌?？坡σM(jìn)最 新的生產(chǎn)線，尋找最領(lǐng)先的設(shè)備原材料，再配以最能滿足科室用戶實際需求的豐富功能，通過高品質(zhì)、高性能、全功能，在醫(yī)院科室用戶那里贏得了口碑。產(chǎn)品的中高端定位也給 科曼帶來更大的利潤空間，從而可以有更多資源投入到研發(fā)，催生更多好產(chǎn)品，最終形成良性循環(huán)。

　　尤其在新生兒專用監(jiān)護(hù)儀領(lǐng)域，科曼獲得了飛速增長，重新改寫了市場格局，打破了醫(yī)療器械行業(yè)原有的平衡。目前，科曼已然是全球監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品最全的廠商，即便是市場準(zhǔn)入審查最為嚴(yán)格的巴西市場，科曼也已經(jīng)在邁瑞之后成為第二家進(jìn)入巴西市場的醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀廠商。